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聚焦市场,强化营销,打响全年目标攻坚战
2015年10月19日 阅读1448次

   日前,中航工业宝胜2015年度营销工作会议隆重举行,大会要求全体干部职工,特别是营销人员要充分发扬“团结拼搏、勇创一流”的企业精神,积极实施“2236”营销战略,紧盯项目,抢抓订单,聚焦市场,强化营销,确保完成年初确定的营销工作各项任务。公司领导、中层及助理以上管理人员和员工代表近500人参加了会议。

   今年以来,在国家宏观形势趋紧,投资规模下降,等不利形势下,宝胜取得了来之不易的业绩。一是营销龙头作用支撑了企业较快发展。在铜价较去年有较大幅度下降的情况下,集团开票销售、电缆铜铝消耗实物量、合同和回笼等各项数据都有了较大幅度增长。宝胜集团再度上榜中国企业500强、中国电子信息100强、亚洲品牌500强,宝胜股份再度入围财富中国500强,较2014年上升66位,上半年营业收入总量排名位列全国线缆上市企业第一。二是合同结构和质量有了进一步优化。主体市场逐步做大并且成功中标中国寰球、南京地铁、上海迪斯尼、深圳平安大厦、宁和城际轨道交通等一大批重点项目和重大形象工程项目。三是营销方式和模式创新取得新进展。自主营销和装备市场开拓取得新成效,中航工业内部市场取得积极进展,形成多笔订单;渠道和团队营销迈出坚实步伐;外贸出口和电子商务稳步推进。四是营销管理和考核不断规范强化。完善出台一些列制度流程,利用手机OA等工具提高工作效率,运用“销售矩阵图”、“管理漏斗图”等工具科学化、定量化分析,取得了良好效果。五是营销队伍的精气神总体展现较好。在激烈的市场竞争中逆势而上,取得了令人振奋的成绩。

   会议上宝胜集团董事长对营销工作提出了具体要求。他指出,在当前新常态的宏观经济环境下,企业能否活下去,核心在于市场、在于订单、在于客户,谁掌握了客户的订单,谁将活得滋润,否则将是死路一条。宏观经济环境的好坏对单个企业的影响有好有坏,也就是说,宏观经济好,你的企业也不一定好,宏观经济差,你的企业也不一定就会差。370com新葡萄京绝不能把争不到订单或订单质量不高归结于宏观经济形势,而应在主观上找原因。越是好企业,越能在宏观形势不利的情况下快速发展,转型发展,拉大与同行企业的差距。所以,在新常态的经济环境中,370com新葡萄京要坚持加快发展不动摇,主动积极适应新常态、认识新常态、引领新常态,更加把营销工作作为求生存谋发展的头等大事,把订单拼抢作为企业生命线来抓,以营销的转型升级带动全公司各项工作转型升级,以市场突破引领宝胜更好地发展。
   他要求,各条线、各相关部门要直面困难,勇于挑战,在新常态的宏观经济环境中拼抢市场,采取切实措施,不断提高营销工作的层次和水平,提高服务营销、开拓市场的能力;要正确认识当前宏观经济形势,既要看到不利的一面,也要看到在行业深度调整期间,越是真正有能力的企业越能在这种环境中实现壮大和发展;要坚定必胜信念,发扬“蛮拼精神”,立足每份订单都要抢,每一个项目都要争,把非客户转化成客户,宝胜就一定会实现逆势增长,更快发展。
会议由宝胜集团党委副书记、宝胜股份董事长孙振华主持,6位营销系统代表做了发言。

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