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宝胜市场营销工作获得China Daily报道好评
2015年10月25日 阅读1614次

   10月23日,中国日报(China Daily)在显著位置刊登一篇题为《Shining lights brighten future of SOEs》的文章,文中对国企改革话题进行了探究,在谈及国企市场营销方面时,特别以宝胜为例,肯定了宝胜的客户和市场工作。

   多年来,宝胜一直视市场为企业生存的基础,客户是企业发展的保证,通过良好的产品质量和服务赢得客户和合作伙伴的尊重。从1985年成立之初,宝胜就在市场大潮中学会“游泳”,在市场经济中学会发展,企业的每一个“细胞”都深深地打上市场的“烙印”。这也促使宝胜在众多国有企业中,较早的适应了完全市场竞争行业的残酷竞争,也较早的积累了良好了品牌口碑。
近年来,面对新常态下的市场挑战,宝胜更加真切的感受到以质量第一和利润为中心,服务好市场、满足好客户需求的重要性。宝胜认为,宏观经济环境的好坏,与单个企业联系关系不大,宏观经济好,企业也不一定好,宏观经济差,企业也不一定就会差。宝胜也从不把争不到订单或订单质量不高归结于宏观经济形势,而应在主观上找原因。越是好企业,越能在宏观形势不利的情况下快速发展,转型发展,拉大与同行企业的差距。所以,在新常态的经济环境中,宝胜要坚持加快发展不动摇,主动积极适应新常态、认识新常态、引领新常态,更加把营销工作作为求生存谋发展的头等大事,把订单拼抢作为企业生命线来抓,以营销的转型升级带动全公司各项工作转型升级,以市场突破引领宝胜更好地发展。
   在当前行业深度调整期间,越是真正有能力的企业越能在这种环境中实现壮大和发展,企业更要看面临的难得机遇。随着国家电网改造,港口、航运、机场、道路、油气管道等重大基础设施投资力度加大,特别是装备制造业的发展,以及“一带一路”战略实施和中国“十三五”规划启动,将给宝胜这样的品牌知名度高、质量有保障的大型企业带来利好,是机遇。宝胜清晰的看到,全国电缆市场容量近万亿,而企业目前的份额只占1%多一点,还有近98%的“线缆蛋糕”还没有吃到,这是多么巨大的机会。只要坚定必胜信念,发扬“蛮拼的”精神,立足每份订单、项目,就一定会实现逆势增长,更快发展。
   同时,企业需要理解营销的真正内涵,变“销售”为“营销”,从思维上开始转变。销售出发点是工厂,重点在于产品,是一种战术思考,目的是靠传统推销的方式卖出产品换回资金。而营销的出发点是市场,重点在于客户,是一种战略思考,目的是发现或引导客户的需求,并将其转化为企业产品或服务,在为客户创造价值的同时使企业获得较好盈利。传统制造业企业,特别是类似于宝胜这样的身处充分竞争行业的国有企业,一定要改变过去以370com新葡萄京为主、效率低下、流程不畅、成本偏高的低层次销售格局,而要加大对项目和客户需求的深入研究、前期沟通,了解客户的真正需求,把握影响客户决策的关键环节,提供满足客户价值的解决方案,实现真正的营销。

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